一台平板电脑，两部手机，一个专业的支架，一支麦克风，一场网络直播就地进行。在和丰园合作社的直播间里，《今日高淳》看到了正在试吃美味龙虾的直播现场，作为理事长的孔祥华亲自上阵，为镜头前的粉丝直播试吃。

和丰园生态水产养殖专业合作社成立于2014年，是一家为社员提供水产养殖、水质处理技术推广、培训服务、采购养殖物资以及组织社区农副产品销售的农民专业合作社。孔祥华作为合作社的理事长，近年来在扎根农村发展的同时，也在思索着如何紧跟时代，在乡村振兴的大舞台上闯出一片振兴产业的新天地。通过三年电子商务的营销，孔祥华一边摸索着市场需求，一面尝试着新的营销方式。

“由于生鲜产业季节性强、时间性短，三年前我们开始做电子商务工作，去年开始转型，在产业延伸方面进行探索，比如将螃蟹做成了花雕醉蟹、老头蟹、香辣蟹，”孔祥华向《今日高淳》介绍道，他们还进行了龙虾的熟食加工，就口味、品质和供货渠道方面进行了摸索。从一个名不见经传的小合作社发展成省级示范社，合作社拥有自己的品牌、基地、市场，带领社员实现了“服务增收、降本增收、品牌增收、分红增收”四个方面的增产增收，2019年实现经营性销售额1700多万元，其中线上销售400多万元。

“线上来说，目前直播更为流行，我们现在也在打造自己的直播间，做一些直播的推广，后期可能会请一些专业网红做产品的直播带货。”据电商部运营经理史奇勤介绍，除了线上这块，“新零售”也是和丰园推崇的地方，主要指社区团购这一块，比如大学生校园行这样的团购项目。自成立以来，和丰园合作社以农业科技为引领，带动22位农户成员及其子女成立家庭农场开展电商微商创新创业，累计带动电商创新创业增收超过2000亩，亩均提效1200元。引进银行低息助农资金200多万元，有效解决了7户成员生产资金缺乏的困难。

和丰园合作社通过扎根水产养殖，丰富产业链，拓展销售渠道，在成长中不断摸索发展经验，把握时代脉搏，带领社员和更多村民致富。如何在新时代中，更好掌握用户需求，做优产品质量，提升用户体验是孔祥华思索和正在实践的创业之路，相信在这份扎根乡村发展的笃定中，“孔祥华们”的乡土创业之路会越走越顺，带领更多的社员和村民走向致富之路。